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牛津马克-对亚马逊新候选人的误解_抖音号交易app

发布日期:2022-07-18 15:22:22

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亚马逊的新人在选择产品时会有很多误区,尤其是工厂卖家。接下来,我们将快速解释原因。

第一,产品选择需要以需求为基础。

选择需要基于需求。这句话接近废话,但是很多人在练习的过程中并不尊重这个规律。最常见的是,工厂卖家会优先考虑自己卖什么样的产品,取决于自己工厂有什么样的产品。

这并不是说,在选择产品时优先考虑你生产的东西(或者有供应链优势的东西)是错误的。我没说这是错的。我只是提醒你,这不应该是每个团队的唯一选择。

如果这是唯一的选择,可能会限制你的发展,除非你的工厂/供应链是一流的。

我也是做工厂生意的,我认为先从其他工厂进货是正确的。如果其他工厂的东西在网上卖得好,就会改造成自己的工厂进行生产。

如果你不在工厂工作,你以为你的供应链优势只是一个网络吗?还是一个微信?还是在一个集约化生产的产业带?

不管是哪种,我觉得都只是偷懒的借口。既然工厂不是你的,为什么不直接冲出去?中国的产业带数不胜数。

所有挑选产品的麻烦,都只是为了降低线上操作的难度。线上推广是一件很麻烦的事情,尤其是你想让消费者喜欢你的产品。

第二,应该考虑哪些市场?

事实上,在峰会上,选择市场的重要性得到了认真的解释。很多人会忽略的一点是订单离散程度。然而,如何在一个市场中分散订单取决于多变的风格。

这就是为什么提到家装。

我认为家装不同于超大件的家居家具和多SKU的服装,款式很快就过时了。家装是最不拘一格的一类。不是超大,订单碎片化。但是任何事情都是有代价的,你需要花很多时间做好供应链。

而家装一般的点击集中度很低,这也是订单分散这一特点的另一种体现。

点击集中度是我认为新手在选择品类时必须考虑的。因为这是一个后来到亚马逊的人必须尊重的数字。这个数字可以显示你对所有亚马逊前辈的尊重。

点击集中度是如何计算的?

点击集中度=点击量(该词的前三次点击量)/总点击量(该词)

平均点击浓度=ave(相关词语的点击浓度)

(来源:牛津马克)内容为原创,未经作者允许,禁止携带或洗稿。

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