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牛津马克-亚马逊的“基于站内广告的选择策略”_网站出售抖音号

发布日期:2022-07-18 15:22:21

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这里我想说明的是,如何通过亚马逊的广告数据来帮助选择产品。这种方法不能单独作为选择方法,但可以作为辅助手段。选择工具最大的问题是不能真正理解竞争和利润。因为选择工具不知道广告等物流仓储的费用。运营可以通过观察广告的信息,帮助判断一个品类的竞争有多激烈。

仅适用于九宫格布局。

亚马逊的搜索结果页面分为两种,我们可以称之为非九宫格布局和九宫格布局(不是传统的3x3布局,而是一排四个商品)。此分析仅适用于九宫格搜索结果页面的广告数据,不适用于其他布局。

一.核心逻辑

如果你在亚马逊上搜索你产品的关键词,你会看到一系列的广告。如果广告竞争已经很激烈,说明你选择的品类是一个非常激烈的细分。如果广告竞争不是很激烈,那么也许这种精细分类还没有被充分加热。

!提示!以上是“九宫格”格式,一排四个产品,不是一排一个产品。这种选择策略只适用于九宫格格式。

广告信息可以在产品选择中起到非常有帮助的作用,主要如下:

首先,SB广告的数据不太适合直接判断竞争,但是比较适合判断利润率。如果你发现你搜索的这个类目的一些衍生词正在被投放到SB广告中,尤其是评价高的产品正在被投放,那么这个类目的利润可能是不错的。这同样适用于DSP广告。这两种类型的广告都属于ACOS很难控制且成本很高的类型。

另外,SP广告出现的频率确实可以帮助判断一个品类下的实际竞争有多严重,但也有例外。如果你搜错了词,没有精准搜索到你潜在产品的关键词,你会发现sp广告出现的频率可能不会太高。通常情况下,如果你搜索汽车之类的词,你会发现很少有sp广告。

SP广告数量很高。从某种意义上说,这是cpc广告竞争运行的必然结果。换句话说,僧多粥少。

SP广告的头部产品数量一般为1 ~ 5个。以下是你在不同情况下应该注意的事项:

1.如果只有一个sp,你要么是搜错了关键词,搜到了一个类目词(你需要搜索绝对正确的产品核心词),要么是真的找到了一个无人区。

2.如果有2 ~ 3个sp,那么这个类别应该已经有人在做了,但是还是可以进入的。这是我个人最喜欢看到的情况,因为有竞争对手是市场应该存在的好信号。而且,如果只展示2 ~ 3个sp广告,一般竞争对手数量较少。

3.如果有四个sp广告,那么这个品类已经处于白热化阶段。

4.如果有五个sp广告,这个品类就变得全方位火热了。

!提示!以上结论只是当你使用产品的关键词进行搜索时,确实设置为目的地国家,比如美国。而且搜索结果只有在布局为九格的情况下才会生效。

(来源:牛津马克)内容为原创,未经作者允许,禁止携带或洗稿。

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