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站内如何利用Pinterest这个美国版的小红书实现精准引流?_收抖音号的平台

发布日期:2022-04-01 16:04:18

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三分之二的pin来自商业网站。大品牌用,小品牌用,你的竞争对手用,最重要的是你的潜在客户用。

与脸书、Instagram、YouTube等拥有巨大流量的社交平台相比,pinterest这种专注于图片的社交媒体网站,仍然有很多没有涉足的跨境卖家。

据相关数据显示,pinterest的月活跃用户已经达到4.78亿,其中98%的用户试图在Pinterest上寻找新事物,84%的用户在决定购买商品时使用Pinterest,77%的用户使用Pinterest寻找新的品牌或产品。

而且从6月初推出的pinterest List的动作来看,pinterest也在不断鼓励消费者在其平台上购物。Pinterest已经发展成为个人和品牌不可忽视的营销工具。

那么,什么类型的产品适合用 Pinterest 做营销 ?

首先,我们知道Pinterest作为一个“视觉灵感平台”,主要是通过图片与用户进行交流。这个功能非常适合可以用图片呈现的产品,比如时装、服装、3C、家居、美妆等等。

作为独立卖家,如何利用Pinterest继续引流?

一、创建Pinterest 企业账户

首先我们需要注册一个商业账号,商业账号可以使用Pinterest分析和专门的广告工具。如果已经有个人账户,可以直接转换成企业账户。

在填写企业账户信息时,请尽量确保账户的个人信息(用户名、品牌标识等。)与独立站等社交平台信息一致。第一,可以让你的品牌更容易被搜索到;第二,也可以提高品牌在社会受众中的认知度,保证在不同的平台方便搜索和互相关注。

二、设置你的“个人资料”

Pinterest的简介主要由三个内容组成。通过改进个人主页,可以将品牌形象传达给用户,也可能帮助你的品牌在相关搜索结果中更容易被找到。

1.设置特色板。

顶部安装画板

每个账号都可以设置一个置顶画板,也就是简介里的置顶图,是展示品牌的显眼地方。在这里,你可以通过设置相关品牌和产品营销图表,把你的品牌调性传递给客户。

显示绘图板

特色板块可以个性化我们账户的主页。您可以使用组合展示板展示产品、服务、物品等。并对产品进行分类细分,让用户更容易、更精准的找到你。

这里注意:在设置展示画板时,尽量保持整个账号页面的统一性和调性,这样会在视觉上让用户感觉更正式,增加品牌知名度。

2.个人头像

设置最有代表性品牌的头像。一般可以使用品牌LOGO、产品图片等。作为头像,哪个是最直接展示你品牌的地方。

3.个人简介

用户名和用户档案是消费者了解品牌最直接的渠道。在这里,我们可以用一些策略性的关键词,向用户简单介绍介绍的品牌理念。

同时也可以标记自己的品牌网站,用品牌词做关键词。这不仅能让你的账户显得更官方,还能让Pinterest识别你的商家身份,将流量从Pinterest分流到你的网站。

注意:记得放非法产品的网站,以免影响账号安全甚至被屏蔽。

三、添加Rich Pins到独立站

当所有的信息都设置好后,你就可以通过丰富的pin链接到你的独立站了。数据显示,充分利用丰富pin的品牌注意到他们的repin/pin比率增加了82%,他们的销售额也显著增加。

向Pinterest提供更多关于你的品牌、价格、产品等信息。通过丰富的pin,并帮你展示在目标用户面前,引导用户到你的网站,带来源源不断的流量。这里要说重要的一点。pinterest中的一些搜索是来自rich pin的关键词。

(图片信息会根据您的网站信息实时更新)

用Pinterest做营销需要注意什么?

一、打造有价值的内容

在做推广之前,要明确三点:目标人群是谁?目标人群的痛点?你能提供什么价值?确认后,通过Pinterest创建推广内容,吸引更多目标用户。

在制作宣传内容时,我们可以参考:

1.讲故事的号召词

=' font-size : 14px;Font-family:微软雅黑,'微软雅黑';'人们会基于情绪来购买产品,讲故事是触发情绪的好方法。图片可以更好的帮助你讲故事,Pinterest是一个基于图片、分享和灵感的平台。所以多尝试召唤语,多讲故事,可以更好的和用户建立情感联系,改变他们对你的看法。

例如,在烘焙时光俱乐部的Pinterest账号中,他们在“篝火晚宴”的画板上创造了一个秋天的故事,通过夜晚的篝火、舒适的炉灶和美味的烘焙食物图片,营造出温馨快乐的氛围,间接推广烘焙产品。这种方式比直接推广产品更容易让用户接受,也更有效。

2.高质量图片

高质量的图片更能抓住用户的眼球,视觉也是Pintere的核心。在制作图片素材时,既要保证图片的清晰度,又要尽量保持图片空白或多余部分的比例在30%以下。添加图片时要带文字,并且不要占用太多的图片空间,尽量保证每个图钉的图片数量不超过4张。

这里注意:超过85%的Pinterest搜索是通过移动应用进行的,所以要确保你的图片适合移动设备。

3.善于关键词设置

关键词在Pinterest营销中起着非常重要的作用,用户通常通过搜索关键词来找到自己想要的产品。我们需要用标签来标记我们的pin,这样用户在点击标签或搜索关键词时就能更快地看到我们。

在这里,我们可以借助推广大头针等工具设置Hashtags标签,找到热门关键词。将一张图片中的hastags限制在2~3个就足够了。不要放太多的hastags,以免被归类为垃圾账号。

二、使用不同的广告类型

60%的用户通过Pinterest广告发现了新的品牌或产品。商家可以根据自身条件尝试不同类型的广告,比如付费推广视频销,主要是利用视频来吸引用户的注意力。这种广告可以显示在提要、搜索结果或pin下的“更喜欢这个”部分中。

另外就是付费推广的轮播广告。一般可以添加2-5张图片进行滚动。下面的点代表不同的选项卡,每个页面可以有不同的图片、标题、描述和登录页面。

在这些广告类型中,独立卖家可以通过测试选择最高的广告形式,并不断调整优化。

三、优化完善着陆页

用户看到你的推广内容后,如果感兴趣,就会从Pinterest进入你的网站。所以为了更好的推广转化,落地页的内容起着非常重要的作用。不要让好不容易进来的流量白白流失,要花时间去建设和优化登陆页。

此外,确保您设置pin链接跳转的登录页面与广告中使用的内容相关。这样,用户在点击广告到达登陆页面后,就不会对登陆页面的内容感到困惑。

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