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沃尔玛入驻第一次失败怎么办(沃尔玛如何入驻)_买卖抖音账号平台

发布日期:2022-03-26 16:04:17

抖音号买卖www.xingmeitu.com 一站式抖音号、快手号转让平台

“今年沃尔玛电商还是很期待的,尤其是在亚马逊各种‘饭碗’的现状下,确实需要一个可以用来摔跤的平台。”

近年来,沃尔玛电子商务的势头一直在上升。根据eMarketer research的数据,沃尔玛的电子商务零售额去年增长了35%以上,取代易贝,成为仅次于亚马逊的美国第二大电子商务公司。

相比亚马逊近千万的全球卖家,沃尔玛目前只有不到9万卖家,而且大部分是美国卖家。所以对于卖家来说,沃尔玛入驻很有价值。其平台品类和卖家不像亚马逊等平台那样饱和,卖家入驻后面临的竞争更少。

据悉,从今年3月开始,沃尔玛开始向中国卖家开放投资。但是,很多卖家对于如何进入沃尔玛电商平台、可以销售的品类以及如何申请沃尔玛海外仓(WFS)仍然有很大的疑虑。

针对中小卖家业务发展中的痛点和难点,卖家之家推出了大麦栽培馆,旨在通过邀请平台负责人、服务商代表、资深卖家等行业专家,每周定期开展线上分享交流活动,为中小卖家答疑解惑,解决成长中的烦恼。

北京时间6月23日,卖方之家举办了【大麦栽培馆】系列第四场线上分享会—— 《沃尔玛平台来了,出海北美电商新通道》,特邀沃尔玛电商投资经理林在线分享交流。

林,沃尔玛电子商务招商经理

多年的跨境电商经验,对沃尔玛北美市场和平台运营的深刻理解,为卖家入驻和初期运营提供指导。

从沃尔玛开始吸引中国卖家开始,业内就有很多关于沃尔玛准入门槛的传言,有些并不属实,比如销售额500万以上,沃尔玛只拿大销售额当儿戏等等。与此同时,卖家群中有人在讨论沃尔玛支付入场费,一口价12万元等。这里卖家的房子只是想提醒大家小心被韭菜割了。

1.沃尔玛的准入条件

婷表示,目前沃尔玛电子商务的申请资质包括:

1.经验丰富的电商卖家:在中国有有效的营业执照,有一年以上北美市场电商平台运营经验,店铺评分和销售额良好;

2.丰富的产品目录:沃尔玛投资的类别包括:

服装(服饰);

消耗品(快速消费品);

强硬派(百货);

家(家);

电子(3C);

ToysSeasonal等。

同时,产品有竞争力的价格是加分项;

3.卓越的客户体验:快速可靠的履约能力;有海外仓,有接受退货的能力,或者有资质的第三方物流服务商;一流的客户服务。

只要卖家产品过硬,有一定运营经验,都可以尝试申请居留。直播过程中,卖家家的家属也提出了很多与居住相关的问题,婷一一解答:

Q1沃尔玛的进入门槛是什么?入行有销售要求吗?

阈值是一个宽泛的概念。沃尔玛关注很多维度,比如营业额GMV、产品类别、审核、是否有工厂或供应链、产品是否是沃尔玛想要的产品,这些都会在审核时考虑进去。

有卖家说沃尔玛只接营业额500万的卖家,只玩大卖。实际上,情况并非如此。销售额500万不一定能入驻沃尔玛,销售额100万不一定能入驻沃尔玛。所以,如果对自己的产品和运营有信心,先申请。

Q2沃尔玛需要准备多少资金,前期需要做哪些准备,有哪些

资金取决于卖方的战略考虑。不过,沃尔玛平台还处于开放初期。相比其他平台,北美卖家超过200万,活跃卖家60万。沃尔玛可以说是一个非常蓝海的平台,任何卖家都会有销售的机会。

但是卖家需要在美国有现货,这样开户的时候就可以把货放入WFS或者直接从海外仓发货。

Q3有工厂和海外仓库。不做跨境电商能入驻吗?

目前沃尔玛优先考虑优势产品品类,但如果你有跨界经验,这将是一个很大的加分项。后来沃尔玛很快会进入产业带,培养一个产品品类的工厂资源,但还是需要卖家有一定的跨境电商经验。

Q4。沃尔玛除了北美站还有日本站吗?加拿大网站怎么样?

目前沃尔玛没有日本站,主要是北美,其次是中南美。至于其他全球站,我们可以关注一下。至于加拿大站点,虽然和美国站点相比,加拿大的流量和用户会相对少一些,但是这个站点的卖家数量也比较少。建议卖家在大部分卖家没有按照自己的策略入驻的情况下,衡量是否入驻,先享受平台红利。

Q5做亚马逊欧洲站好几年了。不做北美站能入驻吗?

,‘微软雅黑’;font-size : 14px;如果你是做英国站的,可以用英国站的这套资料申请。至于其他非英语欧洲网站,考虑到市场和运营的差异,目前我们建议使用北美网站对应的申请材料,或者尽量使用英语国家网站的账号信息和运营经验申请居留。

Q6如果被沃尔玛拒绝一次,我可以再次申请吗?

欢迎沃尔玛卖家再次申请。拒绝不代表他们不能再次提交。被拒后,卖家需要尽快从多个维度进行优化,无论是GMV、评论还是产品类别。建议短时间内不要申请,等一个季度以后账户资质提升了再申请。

Q7从申请到官方账号运营需要多长时间?

根据审核机制的不同,如果卖家提供的文件、资料、截图齐全,2-3周内即可下载注册链接。

在直播过程中,婷还向我们透露了沃尔玛平台上的用户群图片。

2.沃尔玛平台的成本与选择

Ting表示,目前沃尔玛的用户主要是有家有车有房的中上层消费者,其中三分之一是千禧一代。无论是沃尔玛的线上还是线下,千禧一代都是卖家需要重点关注的主要消费者,所以卖家可以针对目标受众选择商品。

在直播间,卖家也提出了一些关于沃尔玛平台收费和产品选择的问题。

Q1:沃尔玛可以做哪些品类?佣金和平台费怎么收,带月租?

目前沃尔玛平台上的所有产品都很好卖,产品品类暂时还不丰富,所以卖家有很多机会。另外,沃尔玛不收月租,只收佣金,每个品类都不一样,佣金率在6%-15%之间。

最畅销的产品可以包括这些类别:服装、快速消费品(包括个人护理品、化妆品、宠物)、3C、家居用品、日用品、玩具和季节性产品。目前沃尔玛平台缺少的品类是快消品、日用品、季节性商品。

Q2:除了佣金,还有仓储费吗?

除了佣金,如果卖家申请使用沃尔玛的WFS服务,会产生一定的服务费和仓储费。但考虑到WFS会有一定的流量支持,建议卖家开户后尽快申请WFS。

Q3。沃尔玛需要多长时间才能收到钱?账户会预留资金吗?

目前收款需要14天,账户中不会预留任何资金。唯一的收款方式就是payneer,也就是P卡。

3.沃尔玛运输和WFS

沃尔玛平台对发货的时效性要求还是比较高的,所以部分卖家会选择使用海外仓或者WFS进行发货。

据婷介绍,WFS是沃尔玛专门为电商平台设立的仓库。自2020年2月正式开业以来,沃尔玛一直在加紧自己的仓库建设。

对于没有海外仓资源的卖家来说,WFS可以说是一大福音。

除了平台对WFS卖家和产品有一定的流量倾斜外,其两天送达服务可以提高买家满意度,从而购买更多产品,促进卖家销售,降低物流成本。婷说WFS的仓储费会比较低。

既然WFS有这么多好处,那么什么样的产品适合WFS发行呢?主要包括:

优秀知名品牌;

稳定商品发放;

非易腐货物、非管制货物;

货物必须符合以下尺寸和重量要求:

重量=30磅(13.6千克)

长度=25英寸(63.5厘米)

宽度=20英寸(50.8厘米)

高度=14英寸(35.56厘米)

关于WFS和沃尔玛的发货,卖家家的家属也提出了一些疑问:

Q1申请WFS很难吗?

申请WFS,要考虑卖家在沃尔玛平台上的综合表现,包括销量、账户表现等。需要申请的卖家要保持良好的账户表现。同时WFS有大量的应用,请耐心等待。

Q2:沃尔玛如何运送货物?其他电商平台仓库的产品可以送到沃尔玛吗?

如果卖家在美国有仓库,可以使用美国当地快递,比如USPS、Fedex发货,避免使用其他平台仓库发货。如果有投诉,对账号资质影响较大。

Q3可以自己发货吗?交货时间要求是什么?

要求10天内交货,

所以建议卖家从美国发货,不建议国内自提。如果时限延迟,对账户资质影响较大。

除了沃尔玛平台入驻、平台费用、发货,我们卖家也很关心运营问题。

4.沃尔玛经营

在直播过程中,Ting还向我们展示了沃尔玛的后台界面和一些卖家可以使用的工具,包括促销管理面板,让卖家可以简单地管理自己的业务。

至于沃尔玛门店的经营,卖家朋友也提出了一些疑问:

Q1:沃尔玛对排名有什么看法?排名的决定因素是什么?

目前卖家只能在前台搜索,看产品有没有出来。沃尔玛平台算法还在优化中。建议先逐个测试。

此外,影响排名的因素还有很多,包括图片、产品内容、关键词、评论等。但很难量化这些因素对排名的影响有多大。建议卖家做多次AB测试,找出操作的关键。这里可以肯定的是,评论、产品类别、价格、关键词都对排名有一定的影响。

如何应对Q2侵权?

平台有品牌保护机制。建议卖家申请账号后提交相关申请和投诉。

Q3目前沃尔玛自营业务的比例是多少?

不方便透露自营业务的占比,但可以肯定的是,沃尔玛平台支持的重点是第三方卖家的产品和流量,因为我们需要第三方卖家帮助拓展品类。比如沃尔玛可以提供2-3万个SKU,而第三方卖家可以提供几百万甚至上千万个SKU,这是沃尔玛自己无法覆盖的,所以这也是第三方卖家的机会。

目前沃尔玛北美电商平台每月独立访客超过1.2亿,去年第三方卖家销售额基本翻倍。可以说,沃尔玛平台还处于“野蛮生长”时期。如果卖家的产品或者供应链足够硬,有电商经验,可以尝试先申请。

来源:卖家之家

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