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亚马逊新手卖家选品培训怎么样(亚马逊选品方法有哪些优劣势对比)_那里出售抖音号

发布日期:2022-03-05 10:08:52

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前几天和一个做了六七年的老卖家喝茶,我们坐在一起交流了一些挑选产品的经验。

现在他的公司员工不到20人,产品开发是4个人的小团队。

他们一开始是店铺经销商,现在慢慢向精品路线靠近。

公司的产品开发可以对所选产品的控制和筛选做出初步的判断,但在最终的选择上他是最终的决定者。

在产品的初选中,产品开发部的小伙伴其实是做了很多调研的,他要做的就是提出所选产品存在的问题。

如果他提出的问题有解决方案,那么这个评选就可以通过。

相反,这个建议被否决了。

他对自己的产品选择思路有以下看法,整理出来分享给大家:

1、该类目的垄断集中程度如何?

品类集中度一般包括商品集中度和品牌集中度。

商品集中度是指该品类被一种或几种产品垄断的程度。

有些品类,看似销量很好,但仔细看,品类90%的销量都被一个产品占据,这样的品类对于新卖家来说毫无意义。

品牌集中度和商品集中度有很大不同。

商品集中度主要是从单品维度,品牌集中度是从品牌维度。

如果一个品类的产品集中度低,但品牌集中度高,说明这个品类被一个或几个品牌的一堆品牌产品垄断,新手进入这个品类并不难。

对于新产品,要选择那些集中度适中的品类。对于这类品类,产品销售是有空间的,家庭之间的销售也比较平均。

新品上线后,我可以利用好自己的优势快速推进。这是一个理想的范畴。

一些新手卖家可能会问如何查看这些浓度数据。有了软件,市面上的选号软件基本都有这个功能。

2、新产品上线之后如何脱颖而出?

新品上线前,你要对比一下自己手里的资源和品类的竞争情况。

举个例子,如果品类对多个产品有500多条评论,评分基本都在4.7以上,那么我们的产品上线后,你就要想一想,要多久才能把双方的产品差距降到最低。

如果我们暂时不具备与头部上市抗衡的能力,那么进入这个品类只能是长期停留在品类的末端。

当大量的新产品低价进入这个品类的时候,这个产品的生命周期就基本结束了。

所以在新品上线之前,要做好进与不进的选择。

选择的依据是你是否有优秀的资源与他们竞争。

复习不够,自己想办法去。

担心留存率高?站外交易,争取低价。

关键词排名不够,控制转化率在上升。

当然,这些方法都需要一定的前期积累。新账号新卖家抢着做这些动作,有一定的挂店风险。

3、我们的产品跟已存在的有什么不同?

现在到处都在说分化,分化有很多种。

有的卖家换包装盒,也叫差异化,其实是“低端”的差异化。

有的卖家升级产品功能,这是高端差异化。

那些没有做差异化的卖家,只是直接去1688找了一个一模一样的产品,直接把产品搬到亚马逊平台。

这时候你就要观察该品类现有商品的大致情况了。

在过去的三个月里有多少新产品进来了?

站内有多少新品在低价促销?

多少新品上线3个月左右,销量一直在“零蛋”徘徊。

这些观察结果其实可以印证你的新产品上线后的一些表现。

如果你的产品是从1688抄袭来的,而且这个品类已经有很多低价产品了,那就不要再来这个品类了。

你可能觉得这个品类销量还可以,说不定我也能分一杯羹。

osoft ya hei“;”但是你对产品的信心从何而来?仅仅是凭感觉吗?

就像我之前提到的“磨刀器”这个产品,我一直劝大家不要再做这个产品了。

在这个产品类别中,头部产品确实卖得很好。以下磨刀器头部产品始终占据厨房用品类前列。

上线两年多,到这个程度,这款产品已经表现的足够好了。

看到这款产品,你可能会很兴奋,所以会忍不住去对比1688上的价格。

188上的进价才五六块钱。

五元人民币的东西在亚马逊上能卖到19.99美元?

钱有那么好赚吗?

这个时候,其实你已经陷入了一个误区。你只看到了这个产品很赚钱,却没有看到背后的东西。

该产品自2018年上线以来,一直稳坐头部位置,评论数一直快速增长。

两年多的时间,点评从0涨到现在的1万,这恐怕不是自然点评能做到的全部。

我之前关注过这款产品的FBA存量,FBA仓库这款产品的存量高峰时高达28000。这个库存数量,加上仓储费等费用,远远超出了小卖家的承受能力。

然后你可以在关键词搜索界面上看看其他新品,大量低价产品已经开始出现。

审查数百上市产品已经开始按成本价销售。如果你是新产品,怎么和这些产品竞争?

而且这个产品可以差异化的地方并不多,功能上也很难实现质的飞跃。

在外观上,可以玩一些新花样,比如这个。

但这毕竟是差异化的首要表现,别人很容易抄袭你的产品。

以上内容是挑选产品的一些经验。

没有数据,没有方法,只是对产品的选择上的粗浅看法。

希望以上文章能给你一些新的思考。

来源:跨境卖家集中营

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