24小时咨询热线
17640424723
>
当前位置: 首页 » 抖音号资讯 » 抖音号

亚马逊2020选品指南(亚马逊选品调研报告)_60级抖音号购买

发布日期:2022-02-23 01:52:36

抖音号买卖www.xingmeitu.com 一站式抖音号、快手号转让平台

产品选择和研究应该怎么做?思路是什么?应该从哪些维度入手进行研究分析?今天,边肖将与您详细分享。

Part 1 选品调研的整体思路

1、确认衡量维度

首先,我们要确定在整个研究过程中需要测量哪些维度。建议贸易卖家可以把正在开发产品的同事和决策者召集起来,讨论我们需要衡量哪些维度。

2、确认指标分级

在我们确认了测量的每个维度之后,我们还要确认相应的指标。比如衡量的维度可以是我们现在要进入的品类的大概规模,然后对应的指标就是我们的团队能运作多大的规模,我们肯定能得到一个好的BSR排名。通常需要分级的指标有很多,一般可以分为三级。

3、搜集指标信息

当我们有了各个维度的指标,就要开始收集指标的信息了。我们可以通过各种工具,外部的研究方案,或者自己做实时抓取,找到这些指标,然后全部收集起来。

4、判断筛选

有了指标信息,有了判断的分类,最后我们就可以把这些指标分成不同的等级,然后进行判断和筛选,找出哪些是我们最终有实力做到销量好的,哪些可能是暂时力所不及的。

总的来说,前期的产品选择和研究工作主要分为这四个步骤。

Part 2 选品调研的衡量维度

可以从市场情况测量、品类准入测量、竞争分析、产品可操作性四个维度进行产品选择研究。

1、市场情况衡量

品类市场容量

第一个要看这个品类的市场容量。如果市场容量太小,我们可能无法从供应链获得更低的价格,或者无法优化升级定制、开模等产品。

类目趋势

其次要分析整个品类在市场上的发展趋势。有些品类可能暂时还不够大,但如果整体趋势是上升的,未来发展潜力非常大,可以尝试提前布局。同时,有下降趋势的类别也要谨慎进入。

品牌分析

第三点是分析相应市场的品牌。看下标题下的品牌类型,大部分是传统线下知名品牌,或者大部分是新兴的互联网品牌,以此来判断顾客在购物习惯上是否能接受线上新的品牌和产品。另外,可以关注与我们目前产品和资源相似的头部品牌,作为运营参考学习的对象。

2、类目准入衡量

BSR 前50名Review数量

一般来说,我们会看看BSR的前50名评论的数量(畅销书排名)。评论的数量实际上代表了这个品类的发展时间及其相应的稳定性。比如大床垫等品类,基本上很多产品都达到了1万到2万的审核。如果要在一年之内和他们竞争,投入是非常大的,所以我们要慎重考虑。

新品占比

二是分析新产品占比。让我们去看看是否有一些几乎没有评论的新产品也可以领先于BSR。如果有,证明这个品类其实是有机会做的。

品牌垄断

三是分析是否存在品牌垄断。比如某些类别的工具可能会被一些传统的美国品牌垄断。基本上,前20个BSR品牌中有一半可能是同一品牌的产品。像这样的一个品类,其产品矩阵可能经过了长时间的充分补充和积累,所以短期内新品牌的销售冲量机会会比较小。

自营 VS 3P

我们都知道,作为第三方卖家,在流量上是无法和亚马逊自己的儿子竞争的。如果一个品类前面有很多亚马逊自营店,第三方卖家的发展空间就非常有限。所以,我们可以分析一下,这个品类有多少亚马逊店铺,有多少第三方卖家能够站稳脚跟。如果有一定数量的第三方卖家,证明我们进入这个品类的空间还是很大的。

3、竞争分析

分析核心技术壁垒

我们在做竞争分析的时候,首先要分析头部卖家是否有一些我们无法实现的核心技术,或者技术是否有自己的专利。如果有核心技术壁垒,短期内可能无法超越。

分析性价比

二是分析性价比。同样的价格比参数,同样的参数比价格。

分析价格趋势

再者,就是分析价格走势。如果产品的价格趋势是下降的,那么它的竞争可能处于白热化阶段。如果你发现该品类部分产品价格短期内出现明显下跌,也有可能是部分卖家在亏本清仓,所以进入时一定要谨慎。

分析需求痛点

‘阿黑’;font-size : 14px;'我们在做竞争分析的时候,一定要分析竞品的客户需求和痛点。

分析差异化卖点

接下来分析差异化的卖点。主要是研究自己的产品和卖的好的竞品有什么区别,能不能做出区别,比如实现竞品没有的功能或者把类似的功能做的比竞品更好。

运营端明显短板

少数品类从运营端来看有明显的不足,比如产品的上市或者卖点的突出没有做好。如果你看到别人在操作端有明显的缺点,说明我们也有机会。如果我们优化操作,我们将有机会在同类产品中领先。

4、产品可操作性

利润空间

说到产品的可操作性,最重要的肯定是利润率。具体可接受的利润率要根据团队的实际情况来衡量。

认证合规

接下来是认证合规性,是指产品是否符合当地的法律法规,以及相关的标准和认证。例如,UL、PSE认证、WEEE注册等。

平台规则

然后就是平台的规则。平台上会有一些被禁止的类别,可能需要你申请额外的资质。可以在这个平台上查询。如果平台没有明确注明,也可以通过联系卖家支持客服或者去相应论坛查看产品选择。

风险评估

接下来是风险评估。以回报率为例。你可以在亚马逊上调查类似商品的退货率,也可以通过你的供应链了解整体退货水平,看是否在可接受范围内。当然风险肯定不止这一个。团队可以一起集思广益,提前准备。

产品标准

然后才是产品的基本标准。比如我们的产品要在日本销售,就要有日本的说明书,这是产品的基本标准。基本产品标准应由产品团队制定。

供应链优势

最后,是供应链的优势。如果有一些产品,我们在供应链上并没有太大的优势,那么我们在和别人竞争的时候,到货时间或者整个周转的时效可能都比不上别人,所以这个时候就要思考这个品类应该怎么入驻;相反,如果有一些供应链资源好,周转时效和账期支持比现有头部卖家更好的同类产品,将是非常大的产品选择优势,值得重点考虑。

资料来源:AMZ123

东莞市安辰包装材料有限公司是生产各种包装袋(编织袋、包装袋、牛皮纸袋、彩印袋、纸袋、纸塑复合袋等)的专业制造商。).拥有先进的设备,雄厚的技术力量,先进的自动化生产工艺,产品质量符合国家标准,价格合理,可根据客户要求生产各种包装袋,具有质量保证,生产及时,交货快捷的特点。我们的宗旨:做我们擅长的事,希望用我们的创意和创造力为客户实现战略定位,打造品牌,强化形象!

我们的要求:坚持“高质量的产品、优质的服务、优惠的价格、快捷的交货”的经营方针,努力开拓市场,真诚服务客户!我们的发展:以独特的专业精神和职业素养,坚持高品质包装路线,形成自己的包装品牌!一站式抖音号转让平台

猜你喜欢

一站式抖音号买卖网站,www.xingmeitu.com,专注于抖音号转让服务,主要收集各类精...

一站式抖音号买卖网站,www.xingmeitu.com,专注于抖音号转让服务,主要收集各类精...

一站式抖音号买卖网站,www.xingmeitu.com,专注于抖音号转让服务,主要收集各类精...

一站式抖音号买卖网站,www.xingmeitu.com,专注于抖音号转让服务,主要收集各类精...